"Ми не працюємо, а живемо цим" - ось головна відмінність "нової школи" від "старої", повідомив партнер АО "Barristers" Олексій Шевчук на першому дні PLS-2018 в обговоренні конфлікту підходів до роботи нової та старої школи юристів.

Організатори VI Міжнародного форуму просування юридичних послуг (PLS-2018) продовжують випробувати нові формати. Четверта сесія, або mortal kombat, пройшла під такою провокаційною назвою "Конфлікт підходів: молоді воїни проти богів". Модераторами mortal kombat виступили шеф-редактор газети "Юридична практика" Рустам Колесник та директор IT-проектів видавництва "Юридична практика" Сергій Саченко.

Представниками класичної школи стали керуючий партнер ПЮА «Дубинський та Ошарова» Михайло Дубинський, керуючий партнер ЮФ «Антика» Олексій Кот, керуючий партнер Юридичної групи EUCON Ярослав Романчук та партнер ЮК VB PARTNERS Денис Бугай. Новий підхід продемонстрували керуючий партнер GENTLS Law Firm Олег Громовий, керуючий партнер АО BERYLSTONE Владислав Білоцький, партнер АО Barristers, адвокат Олексій Шевчук, партнер QUANTUM ATTORNEYS Максим Андріанов.

Говорячи про ідею нового формату, Колесник зазначив, що є три хвилі old school, які об'єднує одне: всі представники трьох хвиль знайомі з корпоративною культурою великих юридичних компаній. У 2013—2014 роках почали з'являтися юридичні фірми не з вихідців великих компаній, а з товариства однодумців. Вони були досить агресивно налаштовані щодо «старої школи». Який методологічний підхід (старої чи нової школи) буде найбільш життєздатним?

"Ми не працюємо, а живемо цим" - ось головна відмінність "нової школи" від "старої", вважає Олексій Шевчук. Інший момент – застосування неюридичних методів у юридичному бізнесі. "Ми використовуємо те, що в класичному розумінні "стара школа" не використовує", - зазначив спікер, маючи на увазі ЗМІ, громадські організації. "Чи не здається тобі, що в такому разі ти швидше професійно вигориш?" — поцікавився у речника Сергій Саченко. «Якщо я вигорю на чотири роки швидше, та й слава Богу!» — відповів Шевчук, заявивши, що знайде інші сфери для власної реалізації.

Михайло Дубинський зазначив, що проблема професійного вигоряння у юридичній професії стоїть дуже гостро. «Дубинський та Ошарова» — одна з найкращих компаній із захисту прав інтелектуальної власності. У чому запорука успіху? «Моя позиція проста: треба бути найкращим на кожній позиції», — наголосив пан Дубинський. Він виділив певні етапи передачі бізнесу: спочатку передаються деякі функції, потім приймаються рішення і потім покладається відповідальність.

"У чому суть маркетингу?" – адресував питання «лівому крилу» («молодим воїнам») Рустам Колесник. «Говорячи про маркетинг, ми часто маємо на увазі форму і дуже рідко – зміст, – відповів Олег Громовий. — Банери, коробочки, буклетики — це форма. І це основна помилка – на форму витрачається дуже багато часу. Логотип, фірмові цитати гріють душу керуючого партнера, який грає з власними амбіціями, але клієнту потрібна якісно надана послуга».

«Сучасному клієнту в інформаційному суспільстві потрібні медійні адвокати», — каже пан Шевчук, наголошуючи на тому, що його завдання як керівника — зробити адвокатів медійними. А Владислав Білоцький, наприклад, обговорює робочі моменти із клієнтом, граючи у PlayStation.

«Клієнт – це клієнт юрфірми чи клієнт компанії?» — поцікавився у молодої школи Михайло Дубинський. Відповідь на це запитання надав пан Громовий: «До суду клієнт ходить з адвокатом, а не з компанією».

Нові лідери формуються і це стимулюватиме «стару школу» рухатися швидше. На цьому наголосив Денис Бугай. «Демпінг не працює, якщо йдеться про серйозного клієнта. Клієнт сплачує за загальну ментальність. За те, що юрист рухатиме його корабель у правильному напрямку. Він не платитиме, щоб пограти на PlayStation або випити віскі. Він має, з ким це робити», — підкреслив пан Бугай.

Ті нові ідеї, про які говорять «молоді воїни», — це, на думку Олексія Кота, добре забуте старе. Він підкреслив, що навряд чи зараз можна чимось здивувати клієнта, і підтримав пана Бугая у тому, що демпінг не спрацює із серйозним клієнтом. Олексій Шевчук погодився з Котом у тому, що колись забуті методи вже суттєво вдосконалені.

«Чи відчувається перевага над старшими колегами в умовах кризи?» — запитав Максима Андріанова пан Саченко. Той відповів, що такої переваги не відчувається. Перевага в іншому — у фокусуванні на тій чи іншій практиці та збільшення кількості клієнтів. «Ми не йдемо в ті сектори, де банки вже й так мають гарних консультантів», — підкреслив пан Андріанов.

"У будь-якому випадку ваша епоха закінчиться", - звернувся до "правого крила" (представникам "старої школи") пан Колесник. Не скоро, щоправда, років за десять, але зміна поколінь неминуча.

Ярослав Романчук підкреслив, що на чільне місце поставлено довіру між юристом і клієнтом. Якщо є довіра, є впевненість, і тільки тоді може вийти результат. Говорячи про вигоряння, пан Романчук зазначив, що він не має часу професійно вигоряти: йому треба працювати, лікувати тих, хто вигоряє, і відпочивати.

Паралельно обговоренню проходило голосування щодо «Яка стратегія ближче?». Більшість учасників PLS-2018 проголосували за класичну школу – 56% (прихильників нового підходу виявилося 44%).